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泸州老窖:五大单品持续发力,5月执行正常配额

作者: 汪新 发布时间: 2020年07月14日 17:09:55

新京报讯(记者 徐晶晶)5月15日,泸州老窖股份有限公司在其发布的网上业绩说明会公告中透露,今年,泸州老窖将继续深入贯彻双品牌和大单品战略,巩固塑造“双品牌、三品系、五大单品”的品牌体系。


针对2020年一季度合同负债同比大幅下滑,目前公司配额和经销商打款是否已完全恢复的问题,泸州老窖方面表示,受疫情影响,为减轻客户压力,公司主动取消了今年2月-3月配额。随着疫情得到控制,公司在今年4月开始逐步恢复配额,5月按正常配额执行。


在解释近年来白酒产销量逐年下滑的原因时,泸州老窖表示,近年来公司根据市场需求提高了中高端产品销售占比,降低了低档产品的产销量,产品单价也在逐步提高,这样进一步优化产品结构,提升了公司产品毛利率。目前,公司产能可以充分保障销售增长需要。泸州老窖方面认为,随着中国经济发展,消费者收入不断提高,消费升级现象明显,少喝酒、喝好酒的消费理念逐渐深入人心,在这样的背景下,公司建设酿酒工程技改项目,增加优质酒产能,是顺应市场变化,提高公司未来发展潜力的重大举措。与此同时,泸州老窖也会在产品品质保障和提升、品牌塑造、消费者培育、 服务等多方面持续投入和建设。“只要越来越多的消费者认可国窖1573,愿意消费更多的国窖1573,国窖1573就能持续实现量价齐升。”相关负责人表示。


此外,公司未来也将继续深入贯彻双品牌战略和大单品战略,巩固和塑造“双品牌、三品系、五大单品”的品牌体系。具体来说,国窖1573 坚持 “浓香国酒”的品牌定位,采取向上延伸策略,巩固中国白酒高端品牌“第一梯队”地位;特曲在战略回归的基础上,坚定实施换装,实现消费者回归、品牌形象回归和名酒地位回归;窖龄酒要打好重点市场攻坚战,不断增强公司品牌的腰部力量;头曲二曲继续扩大利润空间,提高渠道推荐力;此外,泸州老窖也将全面布局“大光瓶”战略,不断提升品牌形象。


在市场拓展方面,泸州老窖方面透露,今年公司将继续对传统优势市场精耕深挖,对潜力市场加强拓展。 目前随着国内疫情逐步好转,社会经济的复苏,消费环境及人员流动的开放,公司整体营销战略将有条不紊地正常化开展。与此同时,公司也将逐步加大消费者培育的工作,导入品牌活动、节庆促销等手段,助力终端动销面提升,维护存量,发展增量。


泸州老窖方面坦言,目前,国内疫情趋缓,各行各业陆续复工复产,社会商务活动陆续恢复,终端白酒动销也陆续恢复,但是要恢复到疫情前水平还需要一段时间,防控可能常态化,这些都会给2020年的白酒市场造成冲击,增加不确定性。但是,疫情并未改变中国经济基本面长期向好的趋势,也不改变消费持续升级的长期趋势。同时,行业要对市场保持尊重,对白酒行业存量市场竞争,品牌集中度加剧的长期趋势保持清醒的认识。


新京报记者 徐晶晶

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