集火全屋智能 " 后装市场 "，真正玩得转的没几个

前不久，在华为全场景新品夏季发布会上，新一代华为全屋智能正式亮相。在重点针对交互体验进行全方位升级的同时，还带来了全新的 " 后装 " 解决方案（所谓 " 后装 " 是指已经完成了房屋装修的用户）。

而在此之前，华为的解决方案并不适合绝大多数用户，因需要布线、配网等原因，并未顾及到后装市场，其说是面向 C 端，不如认为在 B 端市场其实潜力更大。显然如今华为自己意识到了这一点，面向后装市场做出的调整将解锁更加广阔的用户群。

当前，被 " 后装市场 " 的巨大潜力吸引的全屋智能玩家也不止华为一家，打通 " 后装市场 " 成为当下行业的一场新竞逐。

" 后装市场 "，

全屋智能的新机遇也是新大考

据此前京东新百货居家发布的数据显示，今年 618 期间超 60 个智能家居品类的成交额同比增长超过 5 倍，数千家智能家居品牌的成交额同比增长超 5 倍。智能家居在大众群体中的普及度、用户对智能家居产品的消费热情，由此也可见一斑。

其中，全屋智能更是成为一抹亮色，各大品牌都交出了不错的成绩单，像欧瑞博全屋智能 618 开场一小时就创造了天猫增长 390%，京东增长 280%，抖音增长 2200% 的惊人成绩。

全屋智能之所以会成为智能家居赛道的主流趋势，一方面是因为随着近年来消费者开始对品质生活产生追求，对于居住空间的智能化充满向往，加之现阶段在 5G、人工智能、物联网、大数据等技术成熟的时代，智慧生活等理念已经逐渐被消费者所接受。另一方面是因为全屋智能的本质是通过 AIoT 等技术手段，搭配相应场景的家电产品组合，打破智能单品之间的生态隔阂，从而为消费者提供便捷、智能、舒适的居家体验。

然而，相比较而言全屋智能在国内的渗透率仍较低，这里也有几个方面的原因，首先是历史遗留的口碑问题，绝大多数用户并没有亲身体验，接触全屋智能全凭 " 道听途说 "，未能形成正确的认知；其次是当前除购买自带全屋智能的精装房用户外，绝大多数时候用户选择全屋智能都是在装修环节，这就注定了实际活跃用户群体的局限性；最后，自智能家居产品诞生以来，都是以技术为导向，对于普通消费者而言过于 " 粗犷 "，" 买得起不会装 " 的情况亦成为阻碍。

这也是当前包括华为在内，一众赛道玩家将目光放到后装市场的原因。有机构预计，未来五年智能化后装市场空间超过 31.6 万套，存量房无装修需求用户智能化后装市场预计超过 173 万套。

但能不能吃到这块蛋糕，又成为一个新问题。后装市场并不是单纯的放个主机，换几个插座这么简单，其要求甚至将远高于 " 前装 "，至于怎样才是后装市场的正确打开方式？总结现有玩家的模式，无非产品与服务。

撬开 " 后装市场 "，

" 产品 + 系统 " 是标配

后装市场的用户到底有哪些需求？从实际体验出发智能、便捷、外观、环保等要素或许都将是影响最终结果的关键。当前，有这么一批玩家，在全屋智能后装领域最有可能率先摘到果子，那就是华为、小米和欧瑞博，至于原因则离不开他们 " 产品和系统 "。

1、产品支撑，基础底层

分别来看，华为、小米、欧瑞博在产品端又有着不一样的玩法。

首先，众所周知在全屋智能领域过去华为采取的是 "1+2+N" 战略，主要是依靠一个主机和两张网络配上鸿蒙系统形成家居的智慧互联，具体到智能家居硬件上此前华为并未做太多扩展，主要以智能手机、智能中控屏为核心终端，除此之外还有智能门锁、路由器等个别硬件，主要还是依托生态集成的模式打造自己的 " 朋友圈 "。

而今年华为有了改变，推出了全新后装主机，赋予了即插即用的方式，改变了此前砸墙、走向复杂的过程，对于后装用户而言更便捷。今年更早之前还推出的全新带屏智能中控，在弥补华为自身硬件缺失短板的同时，也反映出华为进一步开拓全屋智能硬件的决心。

其次就是小米，硬件领域是小米一直以来的强项，与众多的生态链企业围绕米家平台共同打造出强大的智能家居生态，使小米有了丰富的产品纵深。由此也给用户带去了更加灵活的搭配方式，如在场景创新方面可随用户心意随时改变，却也非常考验用户对全屋智能的理解和动手能力，同一套设备在两个不同玩家手中，也许效果也截然不同。