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逆势涨价得罪大客户,中国最大汽车网站市值两

作者: 汪新 发布时间: 2020年04月22日 09:13:46

“一个靠汽车经销商起家的垂直网站当羽翼渐丰时,居然想依靠垄断来侵食。”近日,运通汽车集团总裁李竑在个人微博上,对日前颇受业内关注的汽车之家“封杀门”如此评价。

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1月11日晚,运通集团发送了一封内部邮件。该邮件称:“鉴于汽车之家2019年相关合作费用出现极其不合理的涨价,建议暂时停止与汽车之家的商业合作。”该邮件由李竑确认并要求立即执行。

运通集团并不是第一家决定终止与汽车之家合作的汽车经销商。1月9日,中升集团发布了一个内部文件,名为《关于暂停汽车之家会员合作及费用支付的通知》(以下简称《通知》)。《通知》称:

“中升集团各大品牌、项目组即日起停止汽车之家所有新增会员、广告投放计划的审批;汽车之家年度会员已签约、未付款的经销商,暂停付款;未签约或签约流程未完成的,暂停签约流程。”

该《通知》发出不久便引发了多米诺骨牌效应。包括运通集团、上海永达汽车集团在内的多家汽车经销商纷纷发布类似通知,要求暂停与汽车之家的进一步合作。

汽车之家对经销商收费上涨是引发此事件的主因。“在这件事之前,经销商们就已经对汽车之家的涨价行为怨声载道,这件事最终爆发只能说是意料之中。”一位经销商负责人告诉NBD汽车(微信号:NBD-AUTO)。

随着“封杀门”事件的发酵,汽车之家也随即发声明否认了上述传闻,但事件并没有因此平息下来。

“现在我们与汽车之家的合作已处于暂停状态,下一步该怎么处理我们还在讨论中,目前还没有结果。”运通汽车方面表示。NBD汽车了解到,1月14日下午,多个汽车经销商集团代表聚集北京,商讨如何应对汽车之家涨价事宜。

NBD汽车(微信号:NBD-AUTO)注意到,受此事件影响,汽车之家在上周五跌去超5%后,截至14日(本周一)晚10时35分,股价又跌去超10%,粗略计算,不到两个交易日市值蒸发了超100亿元人民币。

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涨价风波

“在经销商日子都好过的时候谈涨价还可以理解,现在大家日子都不好过,汽车之家这时候谈涨价不是在合作,而是与我们的发展背道而驰。”上述经销商负责人对NBD汽车说。

中国汽车流通协会数据显示,2018年12月,国内汽车经销商库存预警指数为66.1%,同比上升18.33%,这已经是中国汽车经销商库存预警指数连续第12个月位于警戒线之上。中国汽车流通协会调查发现,近40%的汽车经销商对2019年1月的市场预期并不乐观,甚至还有25.5%的汽车经销商认为情况会进一步恶化。

与经销商“压力山大”的生存现状相比,汽车之家的业绩报表还算亮眼。汽车之家2018年第三季度财报显示,汽车之家第三季度营收为人民币18.884亿元,同比增长33.5%;归属汽车之家的净利润为人民币6.813亿元,较去年同期的人民币4.261亿元增长59.9%。

“2018年,汽车之家最便宜的会员合作一年仍需要16万元以上,而经营不错的经销商一年的销售利润也才50多万元。”这名经销商负责人称,2019年汽车之家经销商会员在原有标准版和豪华版基础上新增了智慧版和科技版,大幅度调高了会员价格。

除了“涨价”,汽车之家的“折扣差异”也成为经销商对其不满的原因之一。李竑在微博上发布的截图显示,汽车之家的会员产品对不同品牌主机厂所规定的集采折扣以及附加优惠均有不同。同样是科技版会员,东风本田的主机厂集采折扣为35%,而捷豹路虎的主机厂集采折扣则为42.5%,并可在此折扣基础上再优惠2.34万元。

“数量原因?品牌原因?还是其他原因造成的差异?”李竑在微博中质问。

对此,中国汽车流通协会副秘书长罗磊认为:

“汽车之家给企业提供流量,企业给汽车之家提供一定的费用,双方都应该本着互惠互利、相互尊重的前提来谈合作。特别是在目前经销商日子不好过,都在想办法降本增效的前提下,汽车之家更应该多方位权衡。”

背后的风险

对于汽车经销商的集体“控诉”,汽车之家并不认同。

1月11日,汽车之家发声明否认陷入“封杀门”。该声明称,

“尚未从官方渠道得到中升集团要封杀汽车之家的正式消息,而商业合作中价格谈判是正常的,即便没有达成一致,也不存在谁封杀谁的问题。”

紧接着,1月13日,汽车之家副总裁兼经销商事业部总经理吴涛在接受媒体采访时表示:

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