近十年來(lái)，板式定制一路高歌猛進(jìn)，入局者眾多，可謂財(cái)富“藍(lán)海”。
經(jīng)歷了十幾年的市場(chǎng)發(fā)展，板式定制市場(chǎng)早已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”。
近年來(lái)，板式定制企業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率快速下降到個(gè)位數(shù)，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
眾多玩家都在尋求突破，從而在2018年催生了“整裝”年，又在2020年讓“高定”成為圈內(nèi)的熱門(mén)話題。
環(huán)繞“高”，全鋁定制.全不銹鋼定制.全巖板定制這些低調(diào)發(fā)展的“小眾”門(mén)類(lèi)，越來(lái)越多地走上“臺(tái)前”，被討論，被關(guān)注，被一些家居人寄予希望，它們將成為板式定制后的一片新“藍(lán)海”。
1."小規(guī)模"市場(chǎng)迅速發(fā)展。
佛山南海大瀝，以“鋁材”著稱(chēng)，大多數(shù)鋁業(yè)的知名企業(yè)都在這里誕生。
近年來(lái)，多家鋁材企業(yè)悄然推出全鋁定制生產(chǎn)線。根據(jù)地方工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前從事全鋁定制的規(guī)模企業(yè)達(dá)3000余家，形成了全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群，并催生了一批發(fā)展迅速的全鋁家具企業(yè)。
除佛山之外，臨淄還于2020年12月12日成立了鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以促進(jìn)本地全鋁家居行業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)在，搜索1688等電商網(wǎng)站，我們會(huì)大量搜索全鋁家居產(chǎn)品，側(cè)面反映出這一細(xì)分領(lǐng)域的成長(zhǎng)。
不銹家具的熱也在升溫。2017“家用全不銹鋼廚柜”.《住宅不銹鋼整體廚柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》頒布實(shí)施，不銹鋼家具生產(chǎn)領(lǐng)域涌現(xiàn)出以百能.優(yōu)麗唯品.斯沃德.法迪奧.百邦居.萬(wàn)格麗.公司，部分不銹鋼企業(yè)也在影響較大的家具展覽會(huì)上亮相，比如2020年的深圳國(guó)際家具展，再加上一些知名企業(yè)如法迪奧在2020年打造“新國(guó)貨”IP做品牌營(yíng)銷(xiāo)，家居業(yè)整體不銹鋼影響力增強(qiáng)。
到2020年下半年的陶博會(huì)上，“石板家具”成了熱門(mén)話題，陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)紛紛拋出橄欖枝，共同實(shí)踐巖板在家庭場(chǎng)景中的應(yīng)用。陶企紛紛增加巖板生產(chǎn)線，家具企業(yè)高興地將巖板作為新的賣(mài)點(diǎn)，就連電商平臺(tái)也出現(xiàn)了大量巖板家具，巖板成為家具業(yè)新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)。
2.跳出"物質(zhì)優(yōu)勢(shì)"
相對(duì)于木制家具定制，全鋁家具.巖板定制.全不銹鋼家具目前宣傳最多的便是材料優(yōu)勢(shì)。
確實(shí)，在物理性能方面(耐用.不怕水.不發(fā)霉.不變形.防蟲(chóng)等).環(huán)保(0甲醛).鋁材.不銹鋼.巖板比人造板.實(shí)木制品更具優(yōu)勢(shì)。
就連消費(fèi)者比較在意的金屬家具“冷”質(zhì)感，這些年也被企業(yè)攻克，在工藝上完全可以做到木紋肌理效果。
然而，優(yōu)異的材料性能并不等于“高定”。部分行業(yè)人士以國(guó)外全鋁家具.不銹鋼家具.巖板家具高定品牌為參照物，還以保時(shí)捷.特斯拉高端車(chē)的外表是鋁合金為例，即以為只要原料好，就一定能在國(guó)內(nèi)打開(kāi)“高”市場(chǎng)，而往往忽視消費(fèi)者對(duì)“高”的真正需求。
用戶不僅需要材料表現(xiàn)優(yōu)異，還要好的設(shè)計(jì)(能夠真正符合消費(fèi)者的生活習(xí)慣和品味)和良好的工藝，以及整體品牌形象所帶來(lái)的差異化價(jià)值。
因此，全鋁家具.不銹鋼家具廠.巖板家具企業(yè)要想做高定，必須以材料為基礎(chǔ)，又要跳出“材料”，高質(zhì)量地滿足用戶個(gè)性化定制需求，如果能夠在板式定制家具當(dāng)前存在的各種痛點(diǎn)，都有革命性的變革，方能真正迎來(lái)消費(fèi)者叫座又叫好叫好的“藍(lán)海”市場(chǎng)。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，在通向“高定”的道路上，全鋁家具.不銹鋼家具.巖板家具在實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的過(guò)程中，"結(jié)構(gòu)"瓶頸一直沒(méi)有突破，導(dǎo)致一些從業(yè)人員投入上千萬(wàn)元只能打了水漂。所以，目前在應(yīng)用層面，不銹鋼櫥柜.鋁合金衛(wèi)浴柜和露臺(tái)柜.巖板家具飾面材料最能獲得市場(chǎng)好評(píng)，而從上述單品走向全鋁定制.全不銹鋼定制.全巖板定制.還有太多太多需要克服的系統(tǒng)難題，這也意味著“商業(yè)機(jī)會(huì)”很大。